Salesplan? Focus op je ideale klant

Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan. Lees het verslag van onze workshop salesplanning […]

CoCreatie Diner

In het CoCreatie Diner betrek je jouw klanten in het realiseren van oplossingen die jullie beide beter maken. Het versterkt de band tussen jou en je klanten.

In een CoCreatie Diner spreek je, onder onze begeleiding, in een informele setting over boeiende en actuele onderwerpen die alle gasten aangaan. Elke gast aan tafel wordt er zelf beter van en verlaat het diner met nieuwe ideeën, inzichten en oplossingen. Deze **that’s in it for you** maakt dat gasten sneller ja zeggen en ook vanuit betrokkenheid participeren. Het CoCreatie Diner gaat daardoor veel dieper dan een willekeurig relatie-event, want het is een avond hard – samen – werken.

Lees meer

Zoeken naar een goed trainingsbureau

Vandaag gebeurde het weer. Iemand ging weer zoeken naar een goed trainingsbureau voor een salestraining en omdat hijzelf niet goed weet waar te zoeken, besluit hij om via LinkedIn te vragen of er nog iemand een goed bureau kent.

Moeizame zoektocht

En dat is niet aan dovemansoren gericht want iedereen kent wel iemand om voor te stellen. ZZP’ers, coaches, trainingsbureaus, ze klimmen massaal in telefoon voor een acquisitiegesprek. LinkedIn, email en telefoon ontploffen. Gevolg? Daar waar bezig bent met het zoeken naar een goed trainingsbureau via een snelle oplossing, zie je door de bomen het bos niet meer en wordt je zoektocht naar dat goede bureau een stuk moeizamer en tijdrovender.

Want wat blijkt, iedereen schijnt wel iemand te kennen waar ze ooit zelf een training hebben gevolgd. Maar… daar vroeg je niet om. Want je wilt helemaal niet weten wie iedereen allemaal kent. Je wilt gewoon dat allerbeste bureau voor jou.

Niet via LinkedIn

Advies? Niet doen. Zet zo’n algemene vraag niet uit via LinkedIn!

Wat wel doen voordat je gaat zoeken naar een goed trainingsbureau?

  1. Als je het per se breed wilt uitzetten, zorg dan dat je zo concreet mogelijk bent in wat je zoekt. Schrijf een briefing op maximaal 5 specifieke punten waardoor er al een aantal partijen niet reageren of niet worden voorgesteld.
  2. Ga eens goed door je LinkedIn connecties om te zien bij wie de sales goed op orde is? Vraag hen gericht om advies. Met welke trainers werken zij? Het scheelt je een hoop tijd en je houdt het overzicht.
  3. Zoek gericht op LinkedIn naar bureaus en experts die aansluiten op jouw branche, jouw problematiek en kijk vervolgens wie hen kent. Steek je licht bij hen op en je zoektocht wordt weer iets eenvoudiger.

Workshop Selling the Job

workshop selling the job

Werving en selectie, nog steeds een soort examen?

Werving en selectie is in veel bedrijven, nog steeds een soort examen waarbij de kandidaat vooral moet uitleggen wat hij of zij kan doen voor het bedrijf. Maar vragen we ons weleens af wat wij kunnen doen voor hem of haar? Hoe welkom is hij of zij nu echt? Hoe schep je een gastvrije organisatie waarin mensen echt willen werken? Waar ze bij willen horen.

Ideale kandidaten zijn schaars

In onze workshop Selling the job ontwikkel je een manier om ideale kandidaten overtuigd voor jou te laten kiezen. Lees verder …

© Copyright - Laszlo en de Witte - KvK 61901423 – ING NL 15 INGB 0006 7140 90 – BTW NL854539669B01