Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.
Lees het verslag van onze workshop salesplanning op De Eventmanager.
Is de hele wereld je klant, wil je iedereen kunnen bedienen? Nee, natuurlijk niet. Dus is het wel zo praktisch om je salesinspanningen te richten op de klanten die het beste bij jou passen, die jij het beste kunt bedienen. Met andere woorden: wie en wat is jouw ideale klant en wat heb je hem of haar te bieden?
